每一位電鍋爐經(jīng)銷商朋友既然選擇了這個(gè)行業(yè)都是帶著夢(mèng)想帶著希望而來(lái)的。在你選擇合作伙伴的時(shí)候，應(yīng)該清醒地意識(shí)到你是在選擇一個(gè)足夠?qū)崿F(xiàn)你的人生夢(mèng)想的平臺(tái)，選擇的是一個(gè)長(zhǎng)期的生意合作伙伴，而不是簡(jiǎn)單的選擇一個(gè)產(chǎn)品。在我看來(lái)選擇的順序應(yīng)該是這樣的：
  1、先要選擇一個(gè)質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品
  由于現(xiàn)階段，電采暖產(chǎn)品尚無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，可以說(shuō)是泥沙俱下，魚(yú)龍混雜。只有選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品才能省去繁瑣的售后服務(wù)及頻繁維修的麻煩（許多經(jīng)營(yíng)電采暖的老經(jīng)銷商已經(jīng)深有感觸），才能利用消費(fèi)者的口碑相傳把生意越做越大。
  2、選擇有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品
  目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有哪一款電采暖產(chǎn)品可以做到完美的讓消費(fèi)者無(wú)可挑剔，所以要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇和同類產(chǎn)品相比有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，也就是有顯著賣點(diǎn)的產(chǎn)品。
  3、選擇對(duì)經(jīng)銷商扶持力度大的企業(yè)
  這種扶持先要看企業(yè)是否有成功的運(yùn)作終端市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和方案。其次要看企業(yè)是否有健全培訓(xùn)系統(tǒng)和培訓(xùn)機(jī)制。因?yàn)閷W(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比自己摸索經(jīng)驗(yàn)合算得多。我們也一直在分析這個(gè)行業(yè)經(jīng)銷商存活率低的問(wèn)題，其原因就在于很多的企業(yè)在招商的過(guò)程當(dāng)中，僅僅是片面地夸大了這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)和前景，而沒(méi)有系統(tǒng)的復(fù)制市場(chǎng)運(yùn)作的模式和方法，使得我們的經(jīng)銷商要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間去自己摸索經(jīng)驗(yàn)，其中包括對(duì)產(chǎn)品的講解，安裝，維修，還有啟動(dòng)市場(chǎng)的方案。在這個(gè)漫長(zhǎng)的摸索過(guò)程當(dāng)中，耗費(fèi)了他們大量的時(shí)間、精力、財(cái)力和物力，在實(shí)在撐不起費(fèi)用的時(shí)候，只好帶著滿身的疲憊和無(wú)奈，忍痛關(guān)門歇業(yè)，當(dāng)然售后服務(wù)也就再無(wú)從談起。
  4、售后服務(wù)
  一個(gè)產(chǎn)品能否在一個(gè)市場(chǎng)做強(qiáng)做大，售后服務(wù)起著至關(guān)重要的作用，售后服務(wù)是經(jīng)銷商承諾給顧客的，但是需要企業(yè)做堅(jiān)強(qiáng)的后盾。如果在這一點(diǎn)上企業(yè)不講誠(chéng)信，沒(méi)有具體的措施，那么售后服務(wù)就無(wú)從談起。
  5、價(jià)格
  其實(shí)任何一位經(jīng)營(yíng)者都會(huì)關(guān)心價(jià)格問(wèn)題，但是不是所有的經(jīng)營(yíng)者都了解價(jià)格的構(gòu)成因素。一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成一般都會(huì)包含以下幾個(gè)要素，如原材料、設(shè)備折舊、工人工資、稅收、合理費(fèi)用。除此之外還有品牌、服務(wù)及公司的后期投入和成熟的運(yùn)作管理模式，所以價(jià)格永遠(yuǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)成正比關(guān)系的。尤其我們這個(gè)行業(yè)應(yīng)該說(shuō)目前質(zhì)量和服務(wù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比生產(chǎn)成本重要，經(jīng)商講究的是合作共贏，你只有給人家讓出應(yīng)有的利潤(rùn)，你才會(huì)得到相應(yīng)的服務(wù)。所以請(qǐng)我們的經(jīng)銷商一定深思，你到底是要選擇一個(gè)產(chǎn)品還是要選擇一個(gè)對(duì)你有所幫助的生意合作伙伴。
  很多人都想改變別人，卻很少有人想到改變自己。有一種錯(cuò)誤的思維方式叫“窄巷思維”，當(dāng)我們的思維一旦陷入這個(gè)誤區(qū)的時(shí)候，就很難再看到登高望遠(yuǎn)的秀麗景色。愿廣大的經(jīng)銷商朋友們不斷總結(jié)，不斷開(kāi)拓，“成功從改變自己開(kāi)始”，愿我們的經(jīng)銷商心想事成。